Préparer une négociation
Réf. VC1
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CONTENU :
CONTENU :
Les enjeux (économiques, image, identitaires)
Se préparer à communiquer (posture assertive, théorie de l'entonnoir de déperdition)
Se préparer tactiquement (infos prospect, objectifs tactiques, stratégie de négociation)
Préparation matérielle (OAV, lieu de rencontre, préparation d'itinéraire)
PRÉREQUIS :
PRÉREQUIS :
Tenir un poste en contact avec la clientèle.
OBJECTIF :
OBJECTIF :
Savoir préparer une négociation, en tenant compte des enjeux de la relation d'affaires.
POUR QUI ?
POUR QUI ?
Commerciaux, responsables commerciaux en prise de poste ou confirmés.
CONDITIONS :
CONDITIONS :
Une 1/2 journée (3 à 4 heures) ;
Intra entreprise ;
Animation en présentiel ;
Groupe de 3 à 8 personnes max.
1 poste informatique maître, 1 logiciel de PréAO, connexion internet, 1 vidéoprojecteur, Google Suite.
MISE EN SITUATION :
MISE EN SITUATION :
En module complémentaire 'sur-mesure', simulation vente en coaching de groupe ou individuel (en intra).
Code CPF : NC
PRIX :
PRIX :
229,00 € HT
par module et par personne, à partir de 3 personnes, hors frais (transport, hébergement, restauration).Page updated
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